Viele Spielzeugkäufer stehen nach einigen Anfragen vor dem gleichen Problem. Angebote von Lieferant A $1.20. Angebote von Lieferant B $1.55. Angebote von Lieferant C $0.98.
Auf den ersten Blick, Das günstigste Angebot scheint die offensichtliche Wahl zu sein. Aber bei der Spielzeugbeschaffung, Der niedrigste Stückpreis ist nicht immer der niedrigste tatsächliche Preis. Manchmal umfasst ein Angebot auch die Einzelhandelsverpackung, Exportkartons, und grundlegende Testunterstützung. Ein anderes Zitat kann nur das Spielzeug selbst umfassen, ohne Verpackung, Zertifikate, oder Versanddaten löschen.
Also bevor Sie sich für einen Lieferanten entscheiden, Sie müssen sicherstellen, dass Sie dasselbe vergleichen.
Wenn Sie Spielzeug im Großhandel aus China beziehen, Dieser Leitfaden hilft Ihnen beim Vergleich von Spielzeugangeboten nach Produktspezifikation, Mindestbestellmenge, Verpackung, Handelsbedingungen, Kartondaten, Zertifikate, Vorlaufzeit, und Zahlungsbedingungen.
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Warum Angebote von Spielzeuglieferanten schwer zu vergleichen sein können
Spielzeugangebote sind oft schwer zu vergleichen, da die Anbieter nicht immer zu den gleichen Konditionen anbieten.
Ein Lieferant kann ein Angebot basierend auf einem Standardartikel auf Lager erstellen. Ein anderer könnte ein Zitat basierend auf einer Neuproduktion zitieren. Eine davon kann eine einfache Verpackung in Polybeuteln sein. Eine andere kann eine bedruckte Verkaufsverpackung enthalten. Man kann EXW angeben, während ein anderer FOB oder CIF angibt.
Deshalb kann es irreführend sein, nur den Stückpreis zu vergleichen. Ein Spielzeugzitat ist nicht nur eine Zahl. Es handelt sich um ein Paket von Annahmen.
Die eigentliche Frage lautet nicht: „Welcher Anbieter ist günstiger?“?„Die bessere Frage ist: „Was genau ist in diesem Zitat enthalten?“?”
Sobald Sie darauf antworten, Das Zitat wird viel einfacher zu beurteilen.
Beginnen Sie mit der gleichen Produktspezifikation
Das erste, was es zu vergleichen gilt, ist das Spielzeug selbst.
Das klingt einfach, Aber hier beginnen viele Zitatfehler. Möglicherweise zeigen Ihnen zwei Anbieter ein ähnliches Spielzeugauto, Puppe, Baukasten, oder elektronisches Spielzeug, aber das Material, Größe, Funktion, Batterie, Zubehör, und die Verarbeitung kann unterschiedlich sein.
Zum Beispiel, Ein RC-Car-Angebot kann wiederaufladbare Batterien und einen Controller umfassen. Ein anderes Modell enthält möglicherweise keine Batterien. Für ein Bauspielzeug kann dickerer Kunststoff verwendet werden. Ein anderer verwendet möglicherweise ein leichteres Material. Ein Plüschtier kann Stickdetails haben, während ein anderer bedruckten Stoff verwendet.
Diese Unterschiede können leicht eine Preislücke erklären.
Vor dem Preisvergleich, Bitten Sie jeden Lieferanten, die gleichen Produktdetails zu bestätigen. Sie können nach der Produktgröße fragen, Material, Funktion, Zubehör, Farbe, Akku-Typ, Verpackungsmethode, und Produktfotos oder Videos.
Wenn die Produktspezifikation nicht identisch ist, Das Zitat ist nicht wirklich vergleichbar.
Vergleichen Sie MOQ und Mengenstaffelungen
MOQ kann den Stückpreis schnell ändern.
Ein Lieferant kann ein Angebot machen $1.20 für 1,000 Stücke, Aber $1.05 für 3,000 Stücke. Ein anderer Lieferant kann ein Angebot machen $1.15, aber nur, wenn Sie bestellen 5,000 Stücke. Wenn Sie nur die erste Zahl vergleichen, sehen Sie, Möglicherweise übersehen Sie die tatsächliche Preisstruktur.
Bitten Sie die Lieferanten, Angebote auf Basis der gleichen Menge abzugeben. Wenn Ihre Zielreihenfolge lautet 1,000 Stücke, Bitten Sie alle Lieferanten um ein Angebot 1,000 Stücke. Wenn Sie auch Preisstaffelungen verstehen wollen, fragen Sie nach 1,000, 3,000, Und 5,000 Stücke.
Für Käufer, die mehrere Spielzeugstile testen möchten, Es ist auch wichtig zu fragen, ob MOQ pro Artikel berechnet wird, pro Farbe, pro Paket, oder nach Gesamtbestellwert.
Ein Angebot mag auf den ersten Blick flexibel erscheinen, aber nachdem Sie verschiedene Farben und Pakete hinzugefügt haben, Die tatsächliche MOQ kann viel höher sein.
Überprüfen Sie, welche Verpackung enthalten ist
Die Verpackung ist einer der häufigsten Gründe für unterschiedliche Spielzeugangebote.
Ein einfacher Polybeutel, eine Einzelhandelsfarbbox, eine Fensterbox, eine Ausstellungsbox, und individuell bedruckte Verpackungen sind nicht mit den gleichen Kosten verbunden. Sie haben auch nicht die gleiche Mindestbestellmenge, Vorlaufzeit, oder Versandvolumen.
Wenn ein Lieferant eine Großpackung anbietet und ein anderer eine Einzelhandelsverpackung, Der niedrigere Preis ist möglicherweise nicht wirklich besser. Es kann sein, dass es einfach weniger enthält.
Beim Vergleich von Angeboten, Bitten Sie jeden Lieferanten, die Verpackungsart anzugeben. Fragen Sie auch, ob das Angebot eine Innenverpackung beinhaltet, Einzelhandelsverpackung, Hauptkarton, Kartonetikett, Bedienungsanleitung, Barcode-Aufkleber, oder Private-Label-Anforderungen.
Wenn Sie nicht sicher sind, welche Verpackungsoption zu Ihrem Produkt passt, Es ist hilfreich, einen Spielzeugverpackungsleitfaden für Importeure zu lesen, bevor Sie das Angebot abschließen.
Bevor Sie die Preise vergleichen, sollten Sie sich die Verpackung bestätigen lassen, nicht, nachdem Sie den Lieferanten ausgewählt haben.
Vergleichen Sie die Handelsbedingungen: EXW, FOB, CIF, oder DDP
Handelsbedingungen können dazu führen, dass zwei Angebote sehr unterschiedlich aussehen.
EXW bedeutet normalerweise, dass der Lieferantenpreis nur Waren im Werk oder Lager abdeckt. FOB umfasst in der Regel die Lieferung zum Hafen und die Exportabwicklung. CIF kann die Seefracht bis zum Zielhafen beinhalten. DDP kann den Versand beinhalten, Aufgaben, und Lieferung an Ihre Adresse.
Sie können einen EXW-Preis nicht mit einem CIF- oder DDP-Preis vergleichen, als ob sie dasselbe wären.
Wenn Lieferant A ein Angebot macht $1.00 EXW- und Lieferant B-Angebote $1.15 FOB, Lieferant B darf nicht teurer sein. Es kann einfach mehr Service und Kosten beinhalten.
Bitten Sie jeden Lieferanten, unter denselben Handelsbedingungen anzubieten. Zum ersten Vergleich, FOB ist für Importeure oft einfacher, da es einen klareren Überblick über die Produktkosten und die Exportabwicklung bietet.
Wenn Sie die Gesamteinstandskosten vergleichen möchten, Dann benötigen Sie auch Versand, Pflicht, Zoll, und lokale Lieferschätzungen.
Überprüfen Sie die Kartongröße, Gewicht, und Versandvolumen
Ein Spielzeugangebot ohne Kartondaten ist nicht vollständig genug.
Kartongröße, Bruttogewicht, Nettogewicht, und CBM kann Ihre tatsächlichen Kosten verändern, vor allem, wenn Sie auf dem Seeweg versenden, Luft, oder Kurier. Ein Spielzeug mit einem niedrigen Stückpreis kann teuer werden, wenn die Verpackung sperrig ist.
Dies ist bei Plüschtieren üblich, große Spielsets, Geschenkboxen, RC-Spielzeug, und Produkte mit Displayverpackung. Der Stückpreis sieht vielleicht gut aus, aber das Versandvolumen kann die Gesamtkosten leicht in die Höhe treiben.
Fragen Sie jeden Lieferanten nach der Kartongröße, Einheiten pro Karton, Bruttogewicht, Nettogewicht, und geschätzte CBM. Wenn Sie mehrere Anbieter vergleichen, Tragen Sie diese Daten in eine Tabelle ein.
Ein etwas höherer Stückpreis mit besserer Kartoneffizienz kann bei der Gesamtbestellung manchmal günstiger sein.
Überprüfen Sie Zertifikate, Testen, und Compliance-Kosten
Für Spielzeugimporte, Compliance ist nicht etwas, das am Ende überprüft werden muss.
Abhängig von Ihrem Markt, Möglicherweise benötigen Sie Dokumente oder Tests im Zusammenhang mit ASTM F963, CPSIA, EN71, CE, oder andere örtliche Spielzeugsicherheitsanforderungen. Nicht jedes Lieferantenangebot beinhaltet das gleiche Maß an Compliance-Unterstützung.
Einige Lieferanten verfügen möglicherweise bereits über Prüfberichte für Standardartikel. Andere benötigen möglicherweise neue Tests. Einige Angebote können Dokumentenunterstützung enthalten, während andere Zertifikate möglicherweise überhaupt nicht erwähnen.
Für die USA. Spielzeugimporte, Käufer können sich auf die CPSC-Sicherheitsrichtlinien für Spielzeug beziehen. Für EU-Märkte, Käufer sollten auch die EU-Sicherheitsvorschriften für Spielzeug anhand der Produktkategorie und des Zielmarkts prüfen.
Beim Vergleich von Angeboten, fragen, ob Zertifikate, Testen, Warnschilder, Tracking-Etiketten, oder Compliance-Dokumente sind enthalten.
Ein günstiges Angebot ohne Compliance-Unterstützung kann später teuer werden.
Vergleichen Sie die Beispielkosten, Vorlaufzeit, und Zahlungsbedingungen
Die Musterkosten sind ein weiteres Detail, das einen Vergleich wert ist.
Einige Lieferanten berechnen nur die Muster- und Kurierkosten. Einige erheben eine höhere Mustergebühr für kundenspezifische Produkte. Einige erstatten möglicherweise die Musterkosten nach Bestätigung der Großbestellung. Diese Angaben sollten klar formuliert sein.
Auch die Vorlaufzeit spielt eine Rolle. Ein Lieferant mit einem niedrigeren Preis, aber viel längerer Produktionszeit ist möglicherweise nicht die beste Option, wenn Sie ein saisonales Verkaufsfenster haben.
Fragen Sie die Vorlaufzeit für Muster und die Vorlaufzeit für die Massenproduktion separat an. Eine Probe kann in ein paar Tagen fertig sein, aber die Massenproduktion könnte mehrere Wochen dauern.
Auch die Zahlungsbedingungen sollten verglichen werden. Zu den allgemeinen Bedingungen können die Anzahlung vor der Produktion und der Restbetrag vor dem Versand gehören. Wenn ein Lieferant eine vollständige Vorauszahlung verlangt, während ein anderer mehr Standardkonditionen anbietet, Dieses Risiko sollte berücksichtigt werden.
Ein Angebot ist erst dann vollständig, wenn Sie den Preis verstanden haben, Zeit, und Zahlungsrisiko zusammen.
Achten Sie auf fehlende Artikel in einem niedrigen Angebot
Ein niedriges Angebot ist nicht immer ein schlechtes Angebot. Manchmal hat ein Lieferant wirklich bessere Lagerbestände, bessere Produktionseffizienz, oder eine bessere Materialquelle.
Sie müssen jedoch wissen, warum das Angebot niedrig ist.
Überprüfen Sie, ob im Angebot die Verpackung fehlt, Zubehör, Batterien, Anweisungen, Exportkartons, Testberichte, Qualitätsprüfung, Versanddaten, oder After-Sales-Verantwortung.
Überprüfen Sie auch, ob es sich bei dem Produkt um die gleiche Qualität handelt. In Spielzeug, kleine Änderungen in der Kunststoffdicke, Motorqualität, Stoff, Nähen, malen, Drucken, oder elektronische Komponenten können den Preis verändern.
Wenn ein Anbieter viel günstiger ist als andere, Stellen Sie eine ruhige Frage. Was ist in diesem Preis enthalten?, und was nicht enthalten ist?
Diese Frage ist einfach, aber sehr nützlich.
Checkliste für den Angebotsvergleich von Spielzeuglieferanten
Bevor Sie sich für einen Spielzeuglieferanten entscheiden, Vergleichen Sie jedes Angebot anhand derselben Checkliste.
Produktspezifikation: Größe, Material, Funktion, Zubehör, Batterie, Farbe, und Version.
Mindestbestellmenge: Mindestbestellmenge, MOQ nach SKU, MOQ nach Farbe, und Preisnachlässe.
Verpackung: Polybeutel, Großpackung, Einzelhandelsverpackung, Anzeigebox, Fensterkasten, individuelle Verpackung, Bedienungsanleitung, Barcode, und Kartonetikett.
Handelsbegriff: EXW, FOB, CIF, DDP, oder eine andere vereinbarte Frist.
Kartondaten: Einheiten pro Karton, Kartongröße, Bruttogewicht, Nettogewicht, und CBM.
Einhaltung: Testberichte, Zertifikate, Warnschilder, Tracking-Etiketten, und marktspezifischen Anforderungen.
Probe: Mustergebühr, Kurierkosten, Probenvorlaufzeit, und ggf. Rückerstattungsrichtlinien.
Produktion: Vorlaufzeit für die Massenproduktion, Bestellplan, und Risiko in der Hochsaison.
Zahlung: Kaution, Restzahlung, Zahlungsart, und Risikoniveau.
After-Sales: Fehlerbehandlung, Ersatzpolitik, Kommunikationsgeschwindigkeit, und Verantwortung für fehlende oder falsche Waren.
Wenn zwei Angebote nicht auf derselben Checkliste basieren, Sie sind noch nicht bereit für einen Vergleich.
Habe bereits Angebote von mehreren Spielzeuglieferanten vorliegen?
Senden Sie Ihre Angebotsdetails zu LuluFamily, und unser Team kann Ihnen helfen zu überprüfen, ob die Preise auf der gleichen Produktspezifikation basieren, Verpackung, Mindestbestellmenge, Kartondaten, und Handelsbedingungen.
Wie LuluFamily Käufern hilft, Angebote von Spielzeuglieferanten zu vergleichen
LuluFamily arbeitet mit globalen Spielzeugkäufern zusammen, die mehr als eine einfache Preisliste benötigen. Viele Einkäufer haben bereits Lieferantenangebote, aber sie sind sich nicht sicher, welches vollständig ist, realistisch, oder für ihren Markt geeignet sind.
Sitz in Shantou, einer der größten Spielwarenlieferzentren Chinas, LuluFamily kann Käufern beim Vergleich von Spielzeugoptionen helfen, Überprüfen Sie die Verpackungsunterschiede, Überprüfen Sie die Mindestbestellmenge, Bestätigen Sie die Kartondetails, und kommunizieren Sie mit den Fabriken, bevor Sie eine Bestellung aufgeben.
Wenn Sie Angebote verschiedener Spielzeuglieferanten in Shantou Chenghai vergleichen, LuluFamily kann Ihnen dabei helfen, über den Stückpreis hinauszuschauen und die gesamten Bestellkosten zu verstehen.
Wenn Sie bereits ein Spielzeugangebot haben und nicht sicher sind, ob dieses vollständig ist, Kontaktieren Sie LuluFamily, um Ihre Produktdetails zu besprechen, Verpackungsbedarf, Menge, und Zielmarkt.
Abschluss
Beim Vergleich von Spielzeugangeboten geht es nicht darum, den niedrigsten Stückpreis auszuwählen.
Es geht darum zu verstehen, was jeder Anbieter wirklich anbietet. Die gleiche Produktspezifikation, die gleiche Mindestbestellmenge, die gleiche Verpackung, der gleiche Handelsbegriff, und die gleichen Kartondaten können den Vergleich viel klarer machen.
Ein niedriges Angebot kann eine gute Gelegenheit sein. Möglicherweise fehlen auch wichtige Details. Ein höheres Angebot mag auf den ersten Blick teuer erscheinen, aber es könnte eine bessere Verpackung enthalten, klarere Compliance-Unterstützung, oder zuverlässigere Lieferung.
Die sicherste Wahl ist nicht immer der günstigste Anbieter. Es ist der Lieferant, dessen Angebot klar ist, vollständig, und für Ihr Unternehmen umsetzbar.
Bevor Sie Ihre nächste Spielzeugbestellung bestätigen, Vergleichen Sie das gesamte Angebot, nicht nur der Preis.
Ich bin mir nicht sicher, welches Angebot eines Spielzeuglieferanten zuverlässiger ist?Kontaktieren Sie LuluFamily um Ihr Angebot zu überprüfen, Vergleichen Sie die Anbieteroptionen, und fordern Sie einen klareren Plan für die Beschaffung von Spielzeug im Großhandel aus China an.
